12月9日,微酒记者在宜宾五粮液股份有限公司获悉三则重磅消息:
其一:2017年五粮液营销总体原则和要求已经确定,具体为:2017年度,五粮液公司将对“普五”产品在2016年基础上实行总体减量25%(昨日消息略有偏差,今日更准确消息是减量25%)的市场投放,并确定了“渠道优质投放,增量溢价,违规减量”的总体原则和要求。
其二:计划外每瓶增加30元,也就是按出厂价769元/瓶来执行,其中包含团购价和“批条”价。
其三:从2016年12月8日起开始实行“渠道优质投放”策略,也就是说,五粮液公司会根据省会城市、一般城市、KA供应商、旗舰店、标准店等不同的渠道确定一个基础配额,并根据 淡旺季节变化调控发货量,基础配额的销售一旦完成后,不再有新的配额计划。
据了解,“违规减量”的主要目的是对违背合同规定,破坏市场“规矩”的商家所采取的必要措施,并通过商业合同固化下来,这不仅是完全可以理解和支持的商业行为,而且是依法维护市场秩序的必要手段。
五粮液股份公司相关人士透露,凡是按合同约定查实违规被减量的商家,不仅当年减了不增,而且在下一年度也不会恢复之前的基础配额。
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